连锁加盟的商业模式

　　指经营同类产品或服务的若干企业，在总部的领导下，通过规范化经营，实现规模效益的经营形式和组织形态。包括：直营连锁、自由连锁和特许连锁。其中，直营连锁实际的形态上并无加盟店的概念，属于渠道经营。

　　连锁加盟的商业模式的特点：低成本、低风险、快速扩张。

　　特许连锁加盟模式的3S理念：标准化，简单化和专业化。

　　直营与特许加盟的选择：

　　总部和加盟连锁店的主要纽带是产品，可以考虑加盟连锁模式，产品统一标准化，质量有保障。如果纽带式服务则一般采取直营模式。

　　加盟商对总部的依赖程度高，则采取加盟连锁模式，依赖度低则一般采取直营模式。

　　总部对加盟店的控制能力强，则采取加盟连锁模式，比如品牌控制权，产品控制，IT系统控制和客源控制等。

　　反之，则采取直营模式为宜。

　　连锁的核心要素：

　　建立高度集权的总部系统，实现盈利模式的转变。

　　建立与发展规模相适应的体系，并控制好成本。

　　建立与发展相匹配的信息系统，实时指挥。

　　建立独特的创新加盟发展模式。

　　盈利模式：加盟费、渠道费、商品费、保证金等等。

　　连锁式商业模式创新的原则：

　　共同发展，利益分配合理。例如，加盟店缴纳一定费用后，材料的供应应该平进平出、给予差价补偿或返利等，以激发加盟店的销售热情。

　　协同发展，打造利益共同体。例如，车爵仕为加盟店提供强大的技术支持，向各加盟店输送人才，将网络订单转交加盟店承办等，极大刺激了加盟店积极维护品牌。

　　突破销售半径，各加盟店之间相互协作，共享利益。

　　自营开路，发展品牌。通过合理的市场布局或区域中心设置建立自营店，树立和发展良好的品牌形象。

　　摒弃短视，规划企业战略。加盟商不仅仅是定位在商品的分销渠道，同时也是更多其他商品或服务的渠道载体，加以整合利用，放开眼界。比如，餐饮业加盟店可以整合媒体或零售资源等。